#verkoopgesprekken?

Waarom altijd de beroemde vraag van detective Columbo bij verkoopgesprekken stellen?

Wat is je one million dollar vraag bij verkoopgesprekken?

Acteur Peter Falk als morsige detective Columbo (Lees verder) volgt een vast stramien om dader informatie met succes boven water te krijgen.

Dat levert steekhoudende informatie waardoor de verdachte door de mand valt.

In de eindscène stelt Columbo altijd de beroemde vraag “O, just one more thing”.

Hij voegt alles bij elkaar wat door slimme vragen aan informatie is ingewonnen.

Wat leert Columbo over verkoopgesprekken?
Volg bij verkoopgesprekken altijd een vaste werkwijze. Dit geeft je als verkoper houvast. Dat levert nuttige gesprekken op. Nuttig omdat je nauwkeurig in beeld krijgt wat de klant anders en vooral beter wil.

Hier tip 1 van de 3 tips

1. Wees nieuwsgierig
Begin ieder gesprek zonder veronderstellingen. Luister actief naar de klant.

Door zinnige vragen start je een dialoog met de klant. Een afwisseling van open en gesloten vragen werkt prima.

Alleen open vragen stellen is absoluut onnodig. Vraag door en ga na of je de klant goed begrepen hebt. Je krijgt inzicht waar de klant ontevreden over is, waar hij last van heeft en wat hij beter wil.

#verkoopgesprekken #tips #klantenwerven #persoonlijke #ontwikkeling

meld je aan of log in om dit bericht te liken of er op te reageren.
Richard ST De Vries
Comment hidden. Show this comment
Richard ST De Vries Tip 2 en tip 3 lezen... https://devries-adviesentraining.com/waarom-altijd-de-beroemde-vraag-van-detective-columbo-bij-verkoopgesprekken-stellen/

18 voornemens voor slimme telefonische verkoopgesprekken voor zakelijke dienstverleners. Bereik in minder tijd meer omzet in 2019.

Deze adviezen voorkomen dat je gaat schieten met hagel. (Lees verder) Je gaat slim klanten werven door telefonische verkoopgesprekken.

1. Bepaal doel en doelgroep
Geef antwoord op de vragen:
– Welke specifieke klanten ga je bellen en wat wil je bereiken?
– Wanneer ben je tevreden over de resultaten van de telefonische verkoopgesprekken?

Voornemen:
Maak een Plan van Aanpak. Geef antwoord op bovenstaande vragen. Controleer regelmatig hoe het gaat met waarmaken van het voornemen.

2. Wat wil je de klant duidelijk maken over je zakelijke dienstverlening?
Je hebt bij een telefonisch verkoopgesprek weinig tijd met een klant ‘in gesprek te gaan’.
– Maak kraakhelder wat je de klant gaat vertellen.
– Weet het interessante van je dienst in 2 zinnen trefzeker te verwoorden.

Voornemen:
Zet op papier wat het waardevolle van je dienst is voor de klant. Evalueer na een aantal gesprekken of je een snaar weet te raken bij klanten.

Lees hier https://devries-adviesentraining.com/18-voornemens-voor-sl…/ alle voornemens.

#voornemens #slimme #aanpak #telefonische #verkoopgesprekken

meld je aan of log in om dit bericht te liken of er op te reageren.

“Door het verlies van een grote klus moest ik snel actie ondernemen om weer nieuwe opdrachten te krijgen… en om ondernemers te laten weten wie (Lees verder) ik ben en wat ik doe bleef er maar één ding over: (lauw) bellen. Het idee was er wel… “even” een pakkende mail bedenken, en daar achteraan bellen. Simpel toch?

Nou nee…. als er iets is waar ik een hekel aan heb is het wel ondernemers lastig vallen, ik help ze veel liever …

Uiteindelijk heeft de individuele training geresulteerd in een hele mooie grote opdracht en … prospects bellen is nog steeds niet écht “mijn ding”, maar ik lig er niet meer wakker van!“

Een goed voorbeeld van de twijfels van een ondernemer over de methode telefonische verkoopgesprekken. En de waarde van een individuele training.

Zie je ook als een berg tegen telefonische verkoopgesprekken op?

Een goede steun in de rug geven de 19 adviezen telefonische verkoopgesprekken voor zakelijke dienstverlener. https://devries-adviesentraining.com/19-adviezen-telefonis…/

In minder tijd meer omzet

#telefonische #verkoopgesprekken #adviezen #training

meld je aan of log in om dit bericht te liken of er op te reageren.

Vernieuwd! #Handleiding Bespaar tijd. Verdien euro’s - Gebruik deze #19 #adviezen voor succesvolle #uitvoering van #telefonische #verkoopgesprekken

Wil je ook een exemplaar ontvangen? Mail naar (Lees verder) info@nulldevries-adviesentraining.com

meld je aan of log in om dit bericht te liken of er op te reageren.

#5 bewezen #tips waardoor je #perfecte #telefonische #verkoopgesprekken krijgt

Door gebruik te maken van de 5 bewezen tips ben je op weg naar perfecte telefonische verkoopgesprekken. (Lees verder) Verzilver je kansen. Vergroot je zelfvertrouwen en sta je klanten professioneel te woord.

De tips zijn van Richard de Vries. Hij heeft 1000-den telefoongesprekken met klanten van diverse organisaties en bedrijven op zijn naam staan.

Lees de 5 tips. Reeds 3109 lezers zijn je voorgegaan.

En wil je echt grote stappen vooruit maken?
Tegen het einde van blog staat een uitnodiging deel te nemen aan de workshop Telefonische Acquisitie – Ontdek goede antwoorden op veelgehoorde bezwaren

Lees meer ... https://devries-adviesentraining.com/5-bewezen-tips-waardoor-je-perfecte-telefonische-verkoopgesprekken-krijgt/

meld je aan of log in om dit bericht te liken of er op te reageren.