De psychologie van het overtuigen

De psychologie van het overtuigen

‘Overtuigingskracht’ is grotendeels techniek. Het is dus te leren! Experts ontdekken steeds meer mechanismen die leiden tot ‘automatische volgzaamheid’. En het zijn technieken die je overal kunt inzetten. Om je baas te overtuigen, een voorstel geaccepteerd te krijgen of de sales te verhogen. Kortom: als je wil dat mensen meegaan in wat jij wil.

Robert Cialdini & de beste Nederlandse experts

Dr. Robert Cialdini is dé wereldwijde autoriteit op het gebied van beïnvloeden en overtuigen. Hij komt voor een exclusief seminar bij DenkProducties naar Nederland en deelt het podium met Jitske Kramer, Jos Burgers, Remco Claassen, Jan van Setten, Sharon Kroes & Pacelle van Goethem. Een fenomenale line-up!

Programma

BLOK 1: 6 superkrachtige principes voor méér invloed

De psychologie van interpersoonlijke relaties

Ontdek de onzichtbare aantrekkingskracht van ‘autoriteit’ en ‘sympathie’.

Robert Cialdini & Pacelle van Goethem

09.30-10.30

Je punt maken: zo doe je dat

Slim gebruik maken van ‘sociale bewijskracht’ en ‘consistentie’.

Robert Cialdini & Sharon Kroes

11.00-12.00

Betere besluiten, sterkere teams

Hoe wederkerigheid en schaarste als smeerolie voor je team.

Robert Cialdini & Jitske Kramer

12.00-13.00

BLOK 2: Pre-suasion

Pre-suasion: de ideale voedingsbodem voor invloed

Dit moet je doen om je plan ‘in goede aarde’ te laten vallen en te zorgen dat je invloed blijvend is. Het cruciale belang van timing, priming en aandacht.

Robert Cialdini

13.40-14.30

BLOK 3: Beïnvloeding superconcreet

Mensen meekrijgen

Je hebt een visie en een plan. Hoe doorbreek je weerstand en krijg je commitment?

Jan van Setten

14.30-15.15

Persoonlijk meesterschap

Welke Cialdiniaanse principes kun jij gebruiken om het beste uit jezelf te halen?

Remco Claassen

15.40-16.25

Klanten winnen en vasthouden

Met ‘gewoon’ tevreden klanten schiet je weinig op. Zo maak je fans van je klanten!

Jos Burgers

16.30-17.15